| Naslov: | Poslovna pogajanja v podjetju dragos d.o.o. |
|---|
| Avtorji: | ID Stepanov, Vera (Avtor)
ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  MAG_Stepanov_Vera_2026.pdf (1,34 MB)
MD5: 77008BA9203D960FBA2CC2DBFDCE08E6
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Magistrsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.09 - Magistrsko delo |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | V poslovnem svetu imajo pogajanja izjemno pomembno vlogo, saj neposredno vplivajo na uspešnost podjetja ter njegovo sodelovanje s poslovnimi partnerji, dobavitelji in strankami. Predstavljajo pomemben proces usklajevanja interesov različnih deležnikov ter pomembno prispevajo k vzpostavljanju in ohranjanju dolgoročnih poslovnih odnosov. Njihov pomen je še posebej izrazit v mednarodnem poslovnem okolju, kjer na potek pogajanj poleg ekonomskih interesov vplivajo tudi kulturne razlike, komunikacijske značilnosti in različne poslovne prakse.
Magistrsko delo obravnava poslovna pogajanja s poudarkom na mednarodnih poslovnih pogajanjih na primeru podjetja Dragos d.o.o. iz Bosne in Hercegovine. Podjetje deluje na področju predelave, prodaje in izvoza ogrevnega lesa ter že vrsto let uspešno sodeluje s tujimi poslovnimi partnerji, predvsem na italijanskem trgu. Delo obravnava značilnosti mednarodnih poslovnih pogajanj, dejavnike, ki vplivajo na njihovo uspešnost, in izzive, s katerimi se podjetje srečuje pri poslovanju v mednarodnem okolju.
Ugotovitve raziskave kažejo, da imajo pri uspešnih mednarodnih poslovnih pogajanjih ključno vlogo medsebojno zaupanje, spoštovanje dogovorov, kakovostna komunikacija in dolgoročno sodelovanje med poslovnimi partnerji. Med najpomembnejše izzive spadajo usklajevanje cen, jezikovne ovire in prilagajanje zahtevam poslovnih partnerjev. Raziskava je pokazala tudi, da etično ravnanje, zanesljivost in sposobnost prilagajanja pomembno prispevajo k uspešnosti poslovnih odnosov v mednarodnem poslovnem okolju. |
|---|
| Ključne besede: | poslovna pogajanja, mednarodna poslovna pogajanja, Dragos d.o.o., poslovna pogajanja v Bosni in Hercegovini. |
|---|
| Kraj izida: | Maribor |
|---|
| Založnik: | V. Stepanov] |
|---|
| Leto izida: | 2026 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-98575 |
|---|
| UDK: | 005.574 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 291230979 |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 16.09.2026 |
|---|
| Število ogledov: | 72 |
|---|
| Število prenosov: | 4 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
