| Title: | Poslovna pogajanja v podjetju dragos d.o.o. |
|---|
| Authors: | ID Stepanov, Vera (Author)
ID Završnik, Bruno (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  MAG_Stepanov_Vera_2026.pdf (1,34 MB)
MD5: 77008BA9203D960FBA2CC2DBFDCE08E6
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Master's thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.09 - Master's Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V poslovnem svetu imajo pogajanja izjemno pomembno vlogo, saj neposredno vplivajo na uspešnost podjetja ter njegovo sodelovanje s poslovnimi partnerji, dobavitelji in strankami. Predstavljajo pomemben proces usklajevanja interesov različnih deležnikov ter pomembno prispevajo k vzpostavljanju in ohranjanju dolgoročnih poslovnih odnosov. Njihov pomen je še posebej izrazit v mednarodnem poslovnem okolju, kjer na potek pogajanj poleg ekonomskih interesov vplivajo tudi kulturne razlike, komunikacijske značilnosti in različne poslovne prakse.
Magistrsko delo obravnava poslovna pogajanja s poudarkom na mednarodnih poslovnih pogajanjih na primeru podjetja Dragos d.o.o. iz Bosne in Hercegovine. Podjetje deluje na področju predelave, prodaje in izvoza ogrevnega lesa ter že vrsto let uspešno sodeluje s tujimi poslovnimi partnerji, predvsem na italijanskem trgu. Delo obravnava značilnosti mednarodnih poslovnih pogajanj, dejavnike, ki vplivajo na njihovo uspešnost, in izzive, s katerimi se podjetje srečuje pri poslovanju v mednarodnem okolju.
Ugotovitve raziskave kažejo, da imajo pri uspešnih mednarodnih poslovnih pogajanjih ključno vlogo medsebojno zaupanje, spoštovanje dogovorov, kakovostna komunikacija in dolgoročno sodelovanje med poslovnimi partnerji. Med najpomembnejše izzive spadajo usklajevanje cen, jezikovne ovire in prilagajanje zahtevam poslovnih partnerjev. Raziskava je pokazala tudi, da etično ravnanje, zanesljivost in sposobnost prilagajanja pomembno prispevajo k uspešnosti poslovnih odnosov v mednarodnem poslovnem okolju. |
|---|
| Keywords: | poslovna pogajanja, mednarodna poslovna pogajanja, Dragos d.o.o., poslovna pogajanja v Bosni in Hercegovini. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | V. Stepanov] |
|---|
| Year of publishing: | 2026 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-98575 |
|---|
| UDC: | 005.574 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 291230979 |
|---|
| Publication date in DKUM: | 16.09.2026 |
|---|
| Views: | 75 |
|---|
| Downloads: | 4 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
