| Title: | Kritična ocena osebne prodaje zavarovanj v podjetju Agencija Mori d.o.o. |
|---|
| Authors: | ID Sikošek, Vitja (Author)
ID Snoj, Boris (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UNI_Sikosek_Vitja_2009.pdf (381,81 KB)
MD5: A6A7AB2ABCAFC2FFA90F20A5439904D5
PID: 20.500.12556/dkum/cc4bda8c-807e-4a1c-b6fd-7a839f4c3511
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Namen diplomskega dela je bil, da naredimo kritično oceno osebne prodaje v podjetju Agencija Mori. Osebna prodaja predstavlja zelo pomemben in učinkovit način marketinškega komuniciranja za doseganje ugodnih prodajnih rezultatov. V bistvu je na našem primeru najbolj pomembna oblika le tega.
Naloga je razdeljena na tri dele; prvi del je splošen in predstavlja uvod v določeno tematiko.
Drugi del je teoretičen in opisuje marketinško komuniciranje podjetij z okolico, podrobneje osebno prodajo.
V tretjem in zadnjem delu sledi praktična primerjava in kritična ocena osebne prodaje kot oblike marketinškega komuniciranja s teorijo.
Ugotovili smo, da je podjetje na področju osebne prodaje zelo dobro organizirano in ima le nekaj pomanjkljivosti, ki so odpravljive.
Ugotovili smo tudi, da ima največji pomen pri osebni prodaji človek, torej oseba, ki izvaja delo na terenu. Zato je potrebno, da podjetje vlaga veliko znanja v svoje sodelavce in tako gradi temelje za bolj kakovostno in dolgoročno prihodnost.
|
|---|
| Keywords: | zavarovalnica, zavarovalno zastopniška družba, zavarovalni zastopnik, zavarovanje, osebna prodaja, marketinško komuniciranje, konkurenti, odjemalci, prednosti, slabosti, cilji, strategije, izobraževanje, motiviranje, organiziranje, vodenje, nadziranje. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Year of publishing: | 2009 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-9898 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 9892636 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:MU3A8EJU |
|---|
| Publication date in DKUM: | 24.06.2009 |
|---|
| Views: | 4174 |
|---|
| Downloads: | 346 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
