| Title: | ORGANIZACIJA PRODAJE V PODJETJU ACK D.O.O. |
|---|
| Authors: | ID Slavnić, Saša (Author)
ID Potočan, Vojko (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UNI_Slavnic_Sasa_2011.pdf (1,05 MB)
MD5: 2C96A6293D2E360B82022A6221EC9E66
PID: 20.500.12556/dkum/ca157889-86ab-42ca-8e3f-eddbc485cd90
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Undergraduate thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Današnje stanje na trgu za večino podjetij predstavlja boj za obstanek. Edina gotovost v pričakovanju so nenehne spremembe, ki podjetja pripravijo do tega, da se razvijajo, spreminjajo in prilagajajo tem spremembam. Na osnovi tega je načrtovanje in organizacija prodaje postala zelo pomembna funkcija v podjetju. Vendar šteje le učinkovito načrtovanje prodaje in primerna organizacija prodaje. Pomembno je pravilno načrtovanje prodaje, torej po korakih od analize stanja, oblikovanja ciljev in strategij, taktično – izvajalne stopnje in na koncu učinkovit nadzor. Podjetja, ki uberejo takšen pristop bodo natančno vedela kam v prihodnosti in kako slediti zadanim ciljem. Tega se vedno bolj zavedajo tudi v obravnavanem podjetju.
Podjetje ACK d.o.o. je srednje podjetje, v katerem je prodaja ključnega pomena. Tako ima načrtovanje prodaje v podjetju veliko vlogo. Vodja hotela pripravlja v sodelovanju z ostalimi zaposlenimi prodajne načrte in navodila ter vodila za izvajanje prodajnih aktivnosti. Na podlagi tega zaposleni izvajajo prodajne aktivnosti, ki se mesečno vrednotijo. |
|---|
| Keywords: | prodaja, management prodaje, načrtovanje, načrtovanje prodaje, proces
načrtovanja prodaje. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Year of publishing: | 2011 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-21097 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 10935580 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:YDZWBR70 |
|---|
| Publication date in DKUM: | 20.01.2012 |
|---|
| Views: | 3230 |
|---|
| Downloads: | 508 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
