| Naslov: | POGAJALSKE STRATEGIJE IN TAKTIKE |
|---|
| Avtorji: | ID Ploj, Tadeja (Avtor)
ID Završnik, Bruno (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  UNI_Ploj_Tadeja_2012.pdf (284,35 KB)
MD5: 7CEB1C896F460A00FC3C287CA72E6D32
PID: 20.500.12556/dkum/52657d88-ca60-49c5-aa82-cc8758dd134f
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.11 - Diplomsko delo |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | Pogajanja so način, da dobimo kar želimo. Gre za dvosmerno komunikacijo, ki je namenjena doseganju dogovora, kadar imate vi in nasprotna stran nekatere skupne in druge nasprotne interese. Pogajanja so ena najbolj pogostih aktivnosti človeka.
Pogajalske strategije in taktike sem vam želela v diplomskem seminarju čim bolj predstaviti.
V diplomskem delu se najprej seznanimo z definicijo pojma pogajanje in sestavinami pogajanj. Opazili bomo, da so različni avtorji navedli veliko različnih opredelitev. Ker je vzrok pogajanj nesoglasje in konflikt, sem določeno podpoglavje namenila le temu. Seznanimo se, da ne obstaja le ena vrsta konflikta.
Kot sem že omenila, pogajanja niso trenutno dejanje, pač pa daljši proces, ki je sestavljen iz štirih stopenj. Če želimo dobro izpeljati pogajanja, ne bomo izpustili nobene stopnje procesa.
Naslednje poglavje govori o osebnosti pogajalca, ki je v pogajanjih več kot pomembna. Opredeljene so lastnosti, ki bi jih naj imeli uspešni pogajalci in lastnosti, ki jih pogajalec naj ne bi imel. Glede vpliva osebnostnih lastnosti se oblikujejo štirje tipi pogajalcev: osel – ovca –lisica in sova.
Pri opisu pogajanj se venomer srečujeta izraza pogajalski stili in pogajalske strategije, ki se med seboj močno razlikujeta.
Bolj obsežnejši poglavji sta namenjeni pogajalskim strategijam in taktikam. Te sem najprej opredelila, nato pa prikazala in navedla vrste, ki se uporabljajo v pogajanjih.
Zadnje poglavje je namenjeno situaciji, ki se imenuje slepa ulica. Je situacija, kadar pogajalci ne najdejo skupne točke. |
|---|
| Ključne besede: | konflikt, strategije, taktike, pogajalec, sporazum |
|---|
| Kraj izida: | Vitomarci |
|---|
| Založnik: | [T. Ploj] |
|---|
| Leto izida: | 2012 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-21882 |
|---|
| UDK: | 005.57 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 11231516 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:4NVJEPQ0 |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 29.11.2012 |
|---|
| Število ogledov: | 3312 |
|---|
| Število prenosov: | 727 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
