| Title: | Vrednotenje uspešnosti in učinkovitosti prodaje podjetja X na območju Srednje Evrope |
|---|
| Authors: | ID Drozg, Doroteja (Author)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  UN_Drozg_Doroteja_2021.pdf (1,46 MB)
MD5: BD998F50FF3661465AA0BD147983F5D6
PID: 20.500.12556/dkum/e53b7698-24ac-4a92-8c4d-a93d255b482a
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Final seminar paper |
|---|
| Typology: | 2.11 - Undergraduate Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Prodaja je globalna dejavnost v naši družbi. Dejansko se zdi, da je vsakdo v nekem trenutku vključen v prodajo. Management prodaje pa postaja vse bolj profesionalna marketinška funkcija, ki jo lahko opredelimo kot vodenje prodajne funkcije v podjetju in vključuje med seboj povezane aktivnosti za doseganje prodajnih ciljev. Vrednotenje je del kontrolnega procesa prodajnega managementa, ki vključuje primerjanje načrtovanih in doseženih rezultatov, identificiranje razlogov za deviacije in kasneje iskanje primernih sprememb pri prodajnih ciljih in strategijah. Osnovni cilj merjenja in ocenjevanja prodaje je ugotavljanje uspešnosti in učinkovitosti. Uspešnost je rezultat poslovanja podjetja, merilo uspešnosti pa opredeljuje kot stopnjo doseženih ciljev glede na izide. Z analizo učinkovitosti pa ugotovi razmerje med vložki in izidi z namenom, da podjetje z minimalnimi vložki doseže maksimalen rezultat.
Pri vrednotenju uspešnosti in učinkovitosti prodaje podjetja X smo z analizo po različnih metodah ugotavljali ali podjetje na območju Srednje Evrope s svojo storitvijo posluje uspešno in učinkovito. S pridobljenimi podatki lahko sklenemo, da podjetje posluje uspešno in učinkovito, saj dosega prodajne cilje z dobičkom. |
|---|
| Keywords: | prodaja, management prodaje, uspešnost, učinkovitost, vrednotenje |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [D. Drozg] |
|---|
| Year of publishing: | 2021 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-78321 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 57661187 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:FA3CSIZR |
|---|
| Publication date in DKUM: | 03.02.2021 |
|---|
| Views: | 833 |
|---|
| Downloads: | 113 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
