| Naslov: | Vrednotenje uspešnosti in učinkovitosti prodaje podjetja X na območju Srednje Evrope |
|---|
| Avtorji: | ID Drozg, Doroteja (Avtor)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  UN_Drozg_Doroteja_2021.pdf (1,46 MB)
MD5: BD998F50FF3661465AA0BD147983F5D6
PID: 20.500.12556/dkum/e53b7698-24ac-4a92-8c4d-a93d255b482a
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.11 - Diplomsko delo |
|---|
| Organizacija: | EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
|
|---|
| Opis: | Prodaja je globalna dejavnost v naši družbi. Dejansko se zdi, da je vsakdo v nekem trenutku vključen v prodajo. Management prodaje pa postaja vse bolj profesionalna marketinška funkcija, ki jo lahko opredelimo kot vodenje prodajne funkcije v podjetju in vključuje med seboj povezane aktivnosti za doseganje prodajnih ciljev. Vrednotenje je del kontrolnega procesa prodajnega managementa, ki vključuje primerjanje načrtovanih in doseženih rezultatov, identificiranje razlogov za deviacije in kasneje iskanje primernih sprememb pri prodajnih ciljih in strategijah. Osnovni cilj merjenja in ocenjevanja prodaje je ugotavljanje uspešnosti in učinkovitosti. Uspešnost je rezultat poslovanja podjetja, merilo uspešnosti pa opredeljuje kot stopnjo doseženih ciljev glede na izide. Z analizo učinkovitosti pa ugotovi razmerje med vložki in izidi z namenom, da podjetje z minimalnimi vložki doseže maksimalen rezultat.
Pri vrednotenju uspešnosti in učinkovitosti prodaje podjetja X smo z analizo po različnih metodah ugotavljali ali podjetje na območju Srednje Evrope s svojo storitvijo posluje uspešno in učinkovito. S pridobljenimi podatki lahko sklenemo, da podjetje posluje uspešno in učinkovito, saj dosega prodajne cilje z dobičkom. |
|---|
| Ključne besede: | prodaja, management prodaje, uspešnost, učinkovitost, vrednotenje |
|---|
| Kraj izida: | Maribor |
|---|
| Založnik: | [D. Drozg] |
|---|
| Leto izida: | 2021 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-78321 |
|---|
| UDK: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 57661187 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:FA3CSIZR |
|---|
| Datum objave v DKUM: | 03.02.2021 |
|---|
| Število ogledov: | 835 |
|---|
| Število prenosov: | 113 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
| Področja: | EPF
|
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
| Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
