| Title: | Analiza prodajalca x v telekomunikacijskem podjetju telemach slovenija d. o. o. |
|---|
| Authors: | ID Kraner, Nejc (Author)
ID Iršič, Matjaž (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  VS_Kraner_Nejc_2025.pdf (2,52 MB)
MD5: D1F4D9D1AEB84193626B6DD81F7B5785
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.11 - Undergraduate Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | Diplomsko delo proučuje pomen prodaje v sodobnem poslovnem okolju, kjer se zaradi tehnološkega razvoja in spremenjenih navad potrošnikov oblikujejo novi prodajni pristopi. V teoretičnem delu je predstavljen razvoj prodaje ter vloga prodajnega predstavnika, ki danes deluje kot svetovalec in strateški partner kupcu. Osrednji del se osredotoča na prodajni proces in ključne dejavnike uspešne prodaje, kot so odnos do strank, prilagodljivost in komunikacijske veščine.
Empirični del temelji na anketi, katere rezultati kažejo, da večina anketirancev zaznava prodajnega predstavnika kot strokovnega, prijaznega in zaupanja vrednega, kljub nekaterim zaznanim pomanjkljivostim pri podajanju informacij. Sklepno delo poudarja, da je sodobna prodaja strateško pomembna dejavnost, ki pomembno vpliva na dolgoročno uspešnost podjetja. |
|---|
| Keywords: | prodaja, prodajni proces, prodajni predstavnik, vloga prodajalca, prodajne strategije. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | N. Kraner] |
|---|
| Year of publishing: | 2025 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-94120 |
|---|
| UDC: | 658.8 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 251064835 |
|---|
| Publication date in DKUM: | 30.09.2025 |
|---|
| Views: | 178 |
|---|
| Downloads: | 20 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
